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同程艺龙品牌升级:贯彻下沉战略 在线旅游迎来

疫情还在延续,但在线旅游市场已开始在变局。

同程艺龙今日正式启动品牌进级,同程旅游APP及同程艺龙小法度榜样更名为同程旅行,并同步启用了全新的LOGO和品牌口号“再启程,就同程”。

官方称,这次品牌进级后,同程旅行作为同程艺龙对外的办事品牌,将继承打造一站式出行平台,用更年轻的要领办事更多的用户。

同程艺龙CMO王强称,同程艺龙经由过程这次品牌进级将加倍清晰地聚焦目标客户,以用户口碑为导向提升产品和办事体验。未来同程艺龙将聚焦年轻、时尚、个性的破费群体,供给便捷、智慧、安然的出行办事,这也与同程艺龙品牌年轻化趋势和深耕低线城市计谋不约而同 。

同程艺龙此番品牌进级活动,也顺带为公司五一小长假造势。虽然疫情重创在线旅游市场,但也是行业洗牌的关键时候,真正优秀和龙头的企业反而能在行业盘踞更紧张位置。

中国在线旅游市场颠末多年洗牌,不少玩家出局,在蓝本就吃亏,加上肺炎疫情影响下,途牛估计Q1营收大年夜幅下降,市值已不够1亿美元。

便是说,途牛在这场竞争中徐徐失队,而中国在线旅行行业正迎来同程艺龙和携程两强格局。并且,同程艺龙意在经由过程这次品牌进级聚焦低线城市和年轻用户,这个计谋和携程也有显着差异,未来两强格局大概经久存在之类的

主打年轻人市场 将贯彻下沉计谋

同程艺龙是一家相对新的公司,由同程收集和艺龙合并而来,2018年11月在港交所上市,当前市值约255亿港元。

与携程最大年夜不合在于,同程艺龙是中国小法度榜样第一股。同程艺龙与股东腾讯建立慎密关系:可经由过程微信小法度榜样、微信支付进口等多种渠道接入腾讯旗下的流量平台,为同程艺龙接入数以亿计互联网用户。

另一方面,同程艺龙也不停向年轻人挨近。捉住年轻人群,对付旅游企业来说已是个不争的需求。对付同程艺龙这家年轻的企业来说,吸引年轻群体仿佛从来也不是个问题。

资料显示,同程艺龙跨越一半的用户群体年岁在18至35岁之间,此中90后的占比最高,跨越35%;紧随其后的是80后,以致新崛起的消辛勤量00后也盘踞必然的比例。

旅游行业,年轻群体已成主力军。同程艺龙这次品牌进级背后,恰是投合其宏大年夜年轻用户群体的审美习气,此中,“造梦大年夜鱼”将作为同程旅行新的品牌视觉形象,该品牌的视觉形象延续了原有LOGO中陪伴、酣畅嬉戏的图形影象,同时增添了更多聪明、别致、年轻、时尚与轻盈的内核。应用了“飞艇”这一人类最特其余发现,寄意可以装下所有的旅行贪图。

而且,同程艺龙的用户与携程也很不一样。根据同程艺龙2019年财报显示,截止2019年12月31日,同程艺龙约有85.6%的注册用户栖身于非一线城市。

经久办事于低线城市市场,让同程艺龙对付下沉市场用户有着更多的洞察,对付有着显着“熟人社会”特性的下沉市场来说,用户口碑、熟人保举对付品牌的美誉度尤为紧张。

QuestMobile数据申报显示,有闲有钱的小镇青年破费潜力被掘客,在网购、美食、旅游等方面兴趣偏好高于全体网夷易近。而低线城市旅游市场极低线上化率,也代表着强大年夜的市场潜力。

当前外洋市场疫情严重,而海内疫情已经获得基础的节制,可以预期的是,跟着五一小长假的到来,在家里被压抑已就的年轻人的旅行需求会获得极大年夜开释,这对同程艺龙来说是利好。

王强表示,“很多人在筹划疫情过后如何从新开展自己人生,‘再启程,就同程’很好地给予了每小我新的期许。我们将‘再启程’的勇气和‘就同程’的约请一路通报,盼望为用户带来更优质的产品与办事。跟着品牌计谋推进,信托“同程旅行”新品牌形象和品牌口号将赓续深入民心。”

中国在线旅行行业正迎来两强格局

疫情虽然对同程艺龙有很大年夜冲击,但对中小旅游网站袭击更大年夜,由于大年夜企业抗风险能力更强。

财报显示,同程艺龙2019年营收73.9亿元,增长21.4%;经调剂EBITDA达到20.19亿元,同比增添36.2%;经调剂净利润15.44亿元,同比增添35.4%。

依托紧张股东腾讯流量支持,及同程艺龙自身的运营,2019年度同程艺龙的MAU(匀称月活用户)为2.05亿,同比增添17.1%,MPU(匀称月付用度户)达到2690万,同比增添34.5%。

从整年看,同程艺龙2019年的年度付用度户达1.52亿。在2020年这场疫情之下,同程艺龙也拥有更强的抗风险能力,同程艺龙也没有携程那么多外洋营业,是以,受冲击相对小。同时,同程艺龙在疫情时代体现也可圈可点,其财报中猜测2020年第一季度只管面临营收下降的状况,依然可以维持盈利,而这一点就得益于公司在疫情时代的快速反映能力和组织运营能力。

同程艺龙CEO马和平此前对媒体表示,今年1月份疫情发生之初,同程艺龙就启动了低资源运营模式,从开源和撙节两个方面缓解疫情对公司造成的运营压力,经由过程快速叫停绝大年夜多半的市场投放和匆匆销活动,节省大年夜量市场用度,并经由过程上线“起程计划”、“安心住”、“安心行”等产品,在积极践行企业社会责任的同时,能够有效的开源。

当前,就商业模型而言,在线旅游细分行业中主要存在三类平台,一类因此代理商业态为主的旅行预订办事平台,范例代表是携程、同程艺龙、途牛、驴妈妈等等,收入模型主如果佣金模式;

另一类因此飞猪为代表的纯平台模式,其本色上类似一个“墟市”,赚的是广告费和铺位费,在很长一段光阴内和携程等代理平台是共生关系。

还有一类是美团这样的基于生活办事O2O生态的跨界玩家,酒旅营业是本地办事的自然延伸,可跟滴滴出行一同归入跨界平台类。

整体看来,纯挚在线旅嬉戏家主如果携程和同程艺龙,而携程照样同程艺龙的紧张股东。

当然,同程艺龙不等同于同程集团,而是附属于同程集团,同程集团旗下除有同程艺龙,还有同程控股,同程控股旗下有同程航旅、同程本钱和同程金服。

从今朝架构图上来看,同程集团已搭建起贯穿线上线下、包涵旅游财产前中后真个全财产链体系,未来,假如能够将其线上、线下资本联动,使用同程在互联网领域的上风,周全进级相对传统的旅游行业,其集团上风将慢慢显现。

注:文/雷建平,"民众,"号:雷帝触网,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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